以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，毕竟与众不同才能让更多人在这么多主播中记住你。另外，主播也要对产品有一定的了解，并具备专业的带货能力，毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买，主播要做的就是展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

由于不同的直播平台都有不同的直播规则和玩法，商家和企业要做的就是选一个合适的直播平台，但电商直播平台那么多，怎么选呢？这里以欢拓云直播为例，给大家一个参考标准。

（1）要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的

（2）邀请卡、分销红包奖励、开播提醒、社群传播等刺激用户分享转发，快速激活用户的

（3）美颜特效、购物车等功能，增强用户观看体验和购物体验

（4）订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案

直播间爆品选择思路的第一个方法，就是选择更好卖的产品。所谓“好卖的产品”，无非围绕着这几个要素：粉丝偏好产品、适合直播间的产品，应季好品，以及近期热卖品。

l粉丝偏好产品

基于粉丝的用户画像，分析偏好，去选择一定的商品。主要看这几个维度：性别、年龄、消费能力和需求偏好。根据具体的指标，去筛选用户偏好的产品方向，进行选品。

l适合直播间的产品

一些商品，更适合在直播间中售卖。这类产品方便展示效果，具备品牌性，或是属于快消品。比如美妆护肤类产品、服装家纺类产品、零食饮品、或是家用电器。

l应季好物

应季好物，比如各类节日特色产品，如端午节的粽子、螃蟹，还有中秋节的月饼。除了节日之外，就是特殊季节的特需品。比如冬天的手套、暖水袋，夏天的防晒，风扇等。

l近期热卖品

怎么知道近期的热卖是什么呢？有3种方法：第一，可以在去优秀主播的直播间的购物车查看。第二，对标账号的直播间中的购物车查看。第三，到数据后台中查看近期的热销产品。【二】直播间选品的第二个方法，根据直播间目的选品。总的来说，按照目的来划分，分为引流品、承流品和利润品。

l引流品

低于市场价，利润低于10%且大众需要的商品。引流品需要得有极致的性价比。这款产品不需要大量放单，主要目的是拉互动做停留。但一定要注意：极致性价比≠价格极低。这也是和很多商家前期选品会出现的问题——选择了价格极低的商品，进来的用户质量不高，导致直播后期很难转化到承流品和利润品。比如说，直播间卖1499元的茅台，比9.9元的厨房用纸性价比更高。

l爆品

粉丝反应好，利润20%左右的商品。这是直播间中的主力商品，同时也是货量最大的商品。这类产品的作用就是——高性价比、高转化率和较好的利润。爆品选择时，主要考核的数据指标就是——点击成交率（销量/浏览量*100%=点击成交率）。

  一个合格的爆品，点击成交率要≥12%。各位已经开播的老铁，可以查下自己以往的数据，看看你售卖的商品是否能达到爆品。

l利润品

销量一般，利润30%以上的商品。这种类型的产品呢，转化效果可能一般，但在整体商品中，利润率是最高的，这类产品在直播间售卖的时候，需要强引导。

  总的来说，一个好的直播间，一定要有引流品、爆品和利润品。在直播过程中，根据直播节奏以及销量来调整产品策略。