现在的年轻人，对于品牌的认知渠道变了，他们能接触到的新品牌渠道，大多是依靠抖音和B站，相较之前来说，大大缩短了品牌的建设路径。换句话说就是，现在的品牌要想出名，比原来更容易。

这也是为什么很多品牌、商家，哪怕是进场晚，也要花大价钱、大力气搞直播间的原因。

但一个直播间的落地，并没有想象中那么简单，这一过程中，疑惑总是如影随形，本文将针对入场抖音玩家最常碰见的三个问题：定位、货盘、流量进行解答。

定好位之后，就是组货盘。对于商家而言，货品是固定的，重在打磨“人”和“场”的内容。

而对于达人来说，货盘具备多样性的选择，以下有4种典型的直播货盘策略。

货盘类别全为同一品类产品，如全为美妆、服装等；SKU数量较少，常见情况为1-5款，主推其中1-2款。

优势：组货盘成本低，操作门槛低。

缺点：受众单一，转化成本高。

货盘类别全为同一品类产品，但与单一款式货盘不同的点在于，垂类直播间SKU数量一般较多，一般会在30款以上。

优势：品类集中有利于吸引同一类人群，粉丝量精准，转化率较高。

缺点：垂类直播间不利于横向拓宽直播品类。

通常包含多个产品品类，如美食、美妆、服装、家居较多；SKU较多，数量在30-60款产品之间。

优势：品类多，受众广，观众停留时间长。

劣势：直播间容易被粉丝的多样化需求带跑偏，影响直播节奏。

全部为同一品牌产品，SKU数量较多。

优势：专场直播一般可以拿到更大的优惠，同时有品牌的背书在，更利于转化。

劣势：如果专场直播与账号人群重合度较小，粉丝不精确将会影响整场直播。

无论是以上哪种组品逻辑，都需有引流款、秒杀款、福利款、利润款、常规款才行，直播带货是动态过程，不同的款运用的情景不同，通过正确的排品思路，将流量引进直播间，做承接，做转化，最终达到变现目的。

通常情况下，用引流款拉人→秒杀款增加人气、留人→人气较高时上架利润款、常规款增加UV价值→人气下滑时上福利款、引流款拉人，以此往复。

直播间的流量来源主要通过以下几个渠道：直播广场、同城、关注、短视频、其他（付费流量等）。

这里重点说说短视频及付费流量。

我们以刘媛媛直播间举例：整场100w流量的直播，约18%的观众是通过短视频推荐进来的。意味着这18w的流量是免费的，所以掌握短视频优质创作方法，能为团队节省很多成本。