【电商干货】抖音直播间场景篇

直播间常见问题汇总（场景篇）

问题一：

为什么直播场景非常重要？

直播场景影响直接影响到流量模型，占到50%，曝光点击率占到至少40%以上，才是合格的，直播场景是筛选精准用户、确定标签的重要因素，产品和话术是占其次。假如只有10%-30%，不付费投流的情况下，必须优化场景。

抖音直播是很重视停留率的，影响你的停留模型：

进入直播间后，3秒就离开了，会影响数据，会导致跳失力的增加；

进入直播间后，30秒停留，有效停留会促使抖音继续推流；

投放的底层原理是转化:，转化的越快、转化的越好，流量投放成本才会越低，进到直播间的人群标签越精准越好。

问题二：

一个好的直播间需要做到什么？

【场】画面:把人骗进来，利用营销套路促进成交率；

【人】主播:把人留下来，用户感观，画面要清晰明确，让用户有好奇心停留在直播间；

【货】产品:把钱掏出来，有了停留，提升转化率，营销套路非常重要。

问题三：

直播间主要分类

直播间大体可以分为两种类型：实景直播间、虚拟直播间。

1）实景直播间

实景直播间讲实话就是实际搭建一个场景进行直播，比较常见的像明星直播间、座谈会等等。这类直播场地、设备的要求比较高。

高品质的实景直播间，费用较为昂贵。

2）虚拟直播间

虚拟场景直播，是运用电影电视行业的色键抠像技术，将蓝、绿幕实时扣除，再实时置换直播需要的理想场景的一种直播技术。

虚拟场景对于实景直播来说，对于中小型客户和刚接触直播的客户有更明显的优势。

首先，无需实景搭建，虚拟场景电脑制作，便捷、成本低。

其次，虚拟场景换景更容易。实景直播间搭建完成后，想要换景就得重新装修，是一项复杂的工程，

而虚拟场景实时切换，完全能做到一物一景，可根据货品种类进行选景。

问题四：

不同规模直播间需要哪些设备?

基础型：电脑一台、直播手机一部、人物灯光2-3盏;

中等型：电脑两台、电脑直播高清摄像机1台、专业灯光3-4盏(面光、背景光、轮廓光);

大型：电脑三台以上电脑专业直播高清摄像机2-3台(大景、中景、产品特写〉专业标准色温灯光5盏以上(正面光、轮廓光、背景光、顶光）、大型显示器（主播参考产品资料题词卡）

问题五：

直播间该怎么搭建?

直播间由6个区域规划搭建:
背景区：形象展示、品牌展示、及直播主题展示产品展示区
中景区：主播讲解区，上身整体展示区，主播操作演示
近景区：细节与质感展示
待讲产品区：整场直播待讲解产品摆放
灯光区：灯光摆放位置以及安装位置
中控台区：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责上架产品改价

问题六：

直播间装修什么风格调性该怎么设计才更合适?

根据产品的对标消费群体和产品定位调性来确定装修风格，如产品消费群体分为年龄、性别，定位年轻群体装修符合年轻人喜欢有共鸣元素的方案装修。
产品定位可分为高客单和中低客单价，根据客单价确定直播间装修的档次和调性。

问题七：

如何分配合理的直播的用户场景和直播间的模块？

用户场景:
在直播电商中，用户主要还是围绕商品来观看直播，其核心还是在商品展示和直播间的效果展示两方面。
如何分配直播间的功能模块以及镜头前的展示模块成了必须要考虑的两个重要模块。
直播间模块上分为顶部banner位、左右侧banner位、底部商品展示栏、直播间聊天栏、直播间礼物消息以及直播展示区，如何正确平衡这6个位置？
直播展示区＞直播间可点击banner位＞直播间礼物消息＞直播间聊天消息＞商品展示区
重心依旧是在直播展示区这个部分，用户直观视觉体验直接影响着购买。
除此之外：
商品上新和热度商品展示
直播间互动消息的处理
直播间礼物消息的展示.....等都是直接影响用户端体验，影响到最终成交的，直播运营们都得注意到这些细节。
直播间场景：
直播间的场景主要还是直播设备、灯光设备、背景等方面的协调。

问题八：

直播间已经打了很多灯光了，但是场景还是不够明亮?

灯光多并不一定就能把直播间打得明亮，但没有足够的灯光更不可能明亮，出现这种情况大部分是前景和背景的光对比差异太大，形成逆光以及整体光不均匀导致人物黑，再多的灯光都打不出理想的效果。
专业的灯光师能够充分利用调整每一盏灯光角度以及光比，打造出有质感通透明亮的直播间。

问题九：

怎么才能让直播间看起来高档？

人靠衣装马靠鞍，这句话一定是有道理的，直播间同样如此。
不管主播和产品多么的漂亮，如果直播间装修和装饰撑不起档次，那么这个直播间基本是卖不起高价的。
所以想要直播间看起来高档的解决方案首先要让你的直播间从硬装到软装，甚至是各类装饰摆件，都要看起来很值钱，通过局部灯光优化渲染，让直播间里每一个角落体现质感，同时也要结合主播的气质与优秀的语言表达，逐步优化，才能提高直播间的档次感。

问题十：

什么是直播间的前景、中景、背景?

【直播间前景】：镜头由近到中到远，以主播区域前方摆放讲解的商品和物件，距离尽头靠前的区域属于前景;

【直播间中景】：镜头由近到中到远，因主播前方是摆放物品讲解区，属于前景，主播所站立身区域后是属于背景，所以主播所站立的区域就是整个直播间的中景;
【直播间背景】：镜头由近到中到远，整个直播场景，距离镜头最远的区域属于背景区，背景的装修设计可以是品牌形象，可以是摆放产品，可以是直播主题等

问题十一：

户外直播场景有什么特点?

户外直播的特点具有随机性，不局限灵活性好，没有标准的直播流程和脚本，娱乐打赏和卖货都可以，具有接地气，粉丝观众带入感和真是感强，可以是非移动直播，也可以是移动走播形式，可以是第一视角直播，也可以是第二视角直播。

问题十二：

为什么直播画面很模糊，有时还有马赛克及画面卡顿现象?

NO.1：画面模糊首先要考虑手机摄像头像素够不够高清，以及直播景的灯光太暗，手机以及摄像头感光元件的噪点增加，导致画面模糊;
N0.2：手机和光线都没有问题的情况下出现画面模糊，以及马赛克和卡顿现象，可断定是网络速度不够，或者同时使用该网络的手机太多导致，需要对网络提速，建议直播机设定专用网络;

问题十三：

怎样快速搭建低成本显档次的直播间?

以女装类直播间为例:当现场场地都很简陋时，我们可以购买可移动酒店式衣柜、高档壁纸/窗帘、沙发、地毯、墙画、以上几类物件组合即可快速搭建出显档次的直播间。

问题十四：

有什么技巧可以让直播间人气有效提升？

NO.1：【灯光】:比如主播身材、颜值都还不错，但是灯光的原因，会大大降低你的成交率;

NO.2：【背景】:比如说做教学的直播，重点要营造我们的学习氛围，可以身后放置一块小黑，板或者led小屏幕。做带货的背景呢，一定要主题明确，展示出今天的优惠活动，优惠力度，卖土特产，可以在产地进行直播，还原你的真实性。

问题十五：

直播间灯光该怎么打才能呈现出更好的效果?

直播间分为多种类型，不同直播间场景搭建不一样所打光的方式有不同。
比如女装直播间：注重衣服质感，主播上身高挑立体感，最基本的需要1-2盏面光，主播人物轮廓光1-2盏，前景衣服面料柔光1盏，以及直播间整体氛围光，通过细致的调整灯光角度以及光比，才能呈现出更好的效果。

问题十六：

什么是沉浸式直播场景?

沉浸式直播场景的概念是指室内/室外，提前规划好的直播流程以及商品陈列，直播手机以第一视角通过主播动态移动到每一个设定好的直播场景，观众可跟随主播移动的直播视角看到想看的地方，相反，主播也可根据观看直播的人反馈要求看指定的场景，这样会使观看者与主播产生更好的互动和体验。

问题十七：

什么是直播间调性，以及人货场匹配度?

直播间调性可以理解为直播间“人”“货”“场”三要素匹配结合的某一种风格。

比如:如果你是卖高客单名媛风的女装直播间，首先你的主播要高挑，讲解语气节奏要显品味，要有该有的名媛气质。

同时直播间场景同样如此，从装饰摆件，装修风格选择，要有名媛元素，灯光色温，以及直播间背景音乐格调，做到“人货场”高度统一，就能呈现出直播间调性。

本文来源：偃师电子商务公共服务中心